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中国人创立的最神秘互联网公司“希音”:国内毫无姓名,国外估值4700亿,老板或是下一个新加坡“首富”?
2024/03/01

引言:中国“最神秘”的互联网公司希音又双叒叕要上市?

希音在前不久被传即将美股上市之后,近日又有消息称,将改在伦敦上市。

这可能是 英媒和美媒之间的“争夺战”,一个来自中国的品牌,正在被这些媒体奉为座上宾。

这边,《华尔街日报》和路透社,都表示希音早在2023年11月就已经提交上市申请,目标估值900亿美元。

另一边,英媒天空新闻则表示,希音跑伦敦证券交易所来了,有机会在英国上市。

这场争议,恐怕得让国内网友看得一头雾水:

这谁?

01、一个让美国年轻人最喜爱的中国品牌

国内的消费者可能不太认识希音这个快时尚品牌, 但在美国,随便抓一个路边的年轻人,大都知道希音。

虽说是从中国本土出来的,但希音官网的语言甚至 只有英语

在美国评选的 2023年十大增长最快的品牌总榜中,希音位列第四。

这一排名超越了OpenAI和可口可乐,仅次于美妆品牌Starry、即时转账平台Zelle和ChatGPT。

如今根据可以确定的消息, 希音的估值至少达到660亿美元

,折合人民币约为 4694亿元,曾经估值还一度高达1 000亿美元。

经历了这么 多轮融资,总额超过18.5亿美元,希音的野心不言而喻,前两年,一直都有希音将要上市的消息传出。

更别说从2022年到现在, 希音的估值已经跌了35%了,上市越晚,变数越多, 希音想上市的心,恐怕相当迫切。

希音如今的估值,约等于 0.34个阿里巴巴,0.48个ZARA,1.7个Lululemon。

这体量,别说相比国内“遥遥领先”,在全球金融市场中都不算小的了。

虽说只是ZARA市值的一半不到, 但ZARA做到今天这个规模,花了将近50年,而希音在2008年才成立。

如果说,一个公司只有创始团队是中国人,那显然不该叫中国公司,只是一个由华人团队创立的外国公司。

但希音虽然在国内知道的人不多,但从 创业团队、高管到供应链等等,大都还在中国

看似总部在新加坡,但希音的实际中心,绝对是在 广州番禺

02、“跨境电商”+“快时尚”=“王炸”

在广州番禺南村镇,可能 随便一个服装作坊,门口都堆了希音的包装袋。

在别的快品牌将重点放在 压缩成本上时,希音的重点却是 “快”

无论是 选品、上货还是交付周期,希音在一众快时尚中,速度上都堪称遥遥领先。

有的人认为希音就是国外版淘宝女装,但这并不完全正确,淘宝商家在淘宝上架了产品,还需要费心考虑如何营销。

工厂和希音合作,却不需要担心销售的问题,只需要根据甲方的需求备货就行了。

希音的模式,或许可以理解为一种大型的 “贴牌”

知名的贴牌产品“南极人”,不生产衣服,只是衣服的搬运工。

希音则是 和无数的服装作坊合作,如今,希音的供应商,不仅从大湾区往全国延伸,还在巴西、土耳其等地也有布局。

从这两个境外阵地也不难看出,希音的主要市场就是 欧美了。

普通的服装品牌,是提前预测未来是什么风向,提前设计好下一个季度的服装并生产。

这样,如果 提前生产的衣服受欢迎,来不及加大生产,会少赚很多钱;如果服装滞销,则消化不了的库存也是一个麻烦。

希音的模式是“小单快返”,也就是“小批量,多品种,响应速度快”。

一般的服装工厂,考虑到 成本原因,是不接小批量服装生产的订单的。

希音靠着大量的订单和日结,诱惑这些工厂额外为其先打板、生产小批量产品。

希音拿到了这些小批量的货源,再上架到海外的官网去卖。

ZARA的设计师虽说总是“借鉴”各个秀场的衣服,但还是需要一些“美商”的。

希音老板或许不知道什么才是最流行的, 但没关系,大数据会给出答案。

这些海量的新品投放到外网,通过 大数据检测到哪款产品更受欢迎,就马上找对应的工厂下达订单。

而在希音的“调教”下,这些工厂的执行效率也堪称迅速, 一件衣服从被设计出来到打板再到配送,最短可达1周。

而因为能够迅速 迎合用户喜好,希音的 订单也源源不断,让希音为 工厂带来大量订单,从此 良性循环

在希音官网, 平均每天能上5000件SKU,也就是一个产品包括不同的颜色和尺码加起来的总量。

在配送上,希音更是堪称迅速, “三通一达”加顺丰的物流中心,基本齐聚希音产业园,直接在一个厂内,希音就能实现产品的收货和发货。

虽说ZARA也是走的“小单快返”的模式,但ZARA兴起的时候,还没有大数据这种新鲜的玩意儿。

与其说希音是快时尚服装企业,不如说它是 伪装成快时尚的互联网企业。

03、希音或将即小米,成为下一个“受害者”

希音所谓的供应链优势, 归根结底还是中国的人口红利。

只不过,也不是谁都能够这么极致地发挥中国的人口红利的。

希音的厂区工资相对较高,有自称希音打工人的网友透露, 只要够不要命,一个月工作1.8万元也不是不可能。

但更多的打工人,还没扛过第一周,就因为 受不了巨大的工作量跑路了,可以看到希音的厂区是一直在招人的。

据说, 在富士康做2个小时,还能休息10分钟;到了希音,就是上2个小时班给人放一段音乐,生怕工人打瞌睡

希音老板许仰天本人也相当拼,可能早上在南京、中午到了杭州,下午去上海,晚上就回广州开会了。

和他一起成长的创业团队,也继承了老板的风格,据传,这些高管基本上吃住都在办公室,基本上是 “007”的工作状态。

只不过老板和高管们, 是在给自己打工,而工人只是为了赚钱。

这样的模式,在人口红利正在慢慢减少的未来究竟还能持续多久,就很难说了。

实际上,这样的未来或许已经开始了。

今年年中,有“知情人”披露 希音正在接触印度的供应商

一方面可能是因为这些年, 大湾区一直在进行产业升级,低附加值的制造业开始转移。

尤其是服装产业,随着 广州城中村的改造,开始变得具有不确定性,对希音来说,珠三角的优势降低了。

另一方面,恰巧在2022年, 印度服装业严重下滑,希音或许认为这是个 抄底的好时机。

可与希音合作的印度企业,据爆料媒体称,将 拿下希音在印度的所有业务。

这就意味着希音宁愿交出自己在印度的经营权,也要换取印度的供应链资源。

有了小米的前车之鉴,也不知道希音会不会在 明知有坑的情况下,仍然义无反顾 往下跳

04、希音、拼多多打架,亚马逊瑟瑟发抖?

早在2021年,希音的 估值仅有150亿美元。

到了2023年,希音估值就 上涨到了如今的660美元。

2020年—2023年,全球经济在疫情的影响下下行,希音却因为线上购物的兴起,反而“逆势增长”。

“快时尚中没有人比希音更懂线上购物,线上购物中没有人比希音更懂快时尚。”

靠着这样得天独厚的优势,希音2020年营收还只是将近100亿美元,到2022年,全年营收就已经达到227亿美元,增长高达127%。

今年来,希音更是开始做 全品类的境外销售,似乎是想成为海外版拼多多。

然而,疫情政策放开之后, “把国内玩腻的套路搬到国外”这个赛道,就不止希音一个玩家了。

今年来,拼多多出海版TEMU,开始进军海外。

曾经的中国人 饱受“分享砍一刀”和“后台自动下载软件”的苦恼,现在,同样的烦恼分享给了外国人。

就如拼多多在国内的 “拉人头发红包”“9.9元抢到的自行车其实是模型”一样。

在国外,拼多多还是一样的玩法,一下 如病毒般席卷全美

然而,老乡见老乡,TEMU和希音之间却杀红了眼。

毕竟大家都是走“低价战略”的,而且TEMU目前主打的品类也是

服装,都在扩张市场, 两家的战略几乎一模一样。

生怕外国用户没有“成年人选择我都要”的习惯,两家恨不能直接将对方赶出外国市场。

今年5月,TEMU率先把希音告上美国法庭,原因是 认为希音试图通过让供应商“二选一”的方式垄断市场。

这次的互掐以TEMU撤诉结束,这不意味着TEMU让步了。

可在2023年12月,TEMU又一次把希音告上了法庭,这一次的诉状比上一次还 厚3倍

TEMU称供应商被希音非法拘禁,强制收缴并使用商家的手机收集商户的TEMU账户信息。

希音则称TEMU大搞“借鉴”,还倒打一耙,准备积极应诉。

也不知道 看TEMU和希音互掐,亚马逊是在一边看笑话,还是摩拳擦掌也准备加入战局。

俗话说,“中国人不坑中国人”,还是希望这俩“先攘内,后安外”。

除此之外,把中国互联网公司出海率先“发扬光大”的字节跳动,也曾开发过对标希音的业务。

据自称内部人士的网友透露, 这个项目总共400人,就有200个人是从希音挖来的,不过,这个项目目前已经搁置。

另一边,早在2023年年中,有消息称美方将 取消对希音的关税豁免,无疑会让希音本就不高的利率再度缩水。

正如前文所说,希音上市越晚,变数越多, 曾经的机遇是时代的恩赐,即使让创始人许仰天再来一遍,或许都无法复刻。

无论如何,都已经走到了这个地步, 唯有尽早“上岸”,希音才能保住估值。

你对希音怎么看?你觉得希音会在哪里上市?欢迎在评论区留下你的意见和看法。

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